Dopo Natale valutiamo come sono andate le vendite.
Ecco le regole da applicare.
- Pianificare l’attività Natale all’interno del calendario trade della farmacia: quando inizia e quando termina, chi dello staff è il responsabile dell’attività.
- Scegliere le referenze da proporre e sulle quali puntare.
- Organizzare gli acquisti: verificare le rotazioni dell’anno prima.
- Definire lo spazio espositivo da dedicare: gondola, testate di gondola, scaffali? quanti metri lineari dedicare all’attività?
- Allestire lo spazio espositivo.
- Allestire le vetrine: il biglietto da visita per la farmacia.
- Comunicare l’attività : volantini, social, invio mail.
- Verificare il sell-out: numero di pezzi venduti al termine dell’attività.
- Calcolare la redditività.
- Se ci sono ancora in stock delle referenze in magazzino, è meglio non tenerle per il prossimo Natale, ma cercare di venderle subito.
Questi sono gli strumenti necessari per realizzare una corretta attività trade.
