Espositori da terra: come gestirli?
Come gestire gli espositori da terra? Fondamentale mappare gli spazi all’interno del lay out espositivo e organizzare un calendario degli espositori obbligatori che dipendono dagli accordi commerciali che il farmacista ha preso con le varie ditte e che dovranno essere esposti a rotazione nel corso dell’anno.
Area promozionale
Verificare se si tratta di un prodotto:
- Non continuativo in sconto one shot – in questo caso, finita la promozione, il cliente non troverà più il prodotto in assortimento, neanche a prezzo pieno. Questa è un’operazione mordi fuggi non fidelizzante, ma utile per testare il gradimento di una determinata referenza e valutarne eventualmente l’inserimento in assortimento come continuativo.
ATTENZIONE: Cosa succede se gli espositori da terra non vendono?
E’ passato un mese e l’espositore è ancora pieno di prodotti… A questo punto dovremo mettere in partica tecniche di Visual Merchandising e Cross Category, ad esempio spostando l’expo in corrispondenza di un Category così che il farmacista possa offrire il consiglio di salute e benessere, partendo dal Category principale ed in chiusura sfruttare l’opportunità di visibilità offerta dall’expo terra. - Da promozionare senza sconto – semplicemente da mettere in evidenza, uno spin off del Category dove il prodotto è già presente come continuativo. In questo caso, si tratta di espositori da terra che evidenziano le caratteristiche del prodotto.
- Scontato – il classico taglio prezzo, prodotto già presente all’interno del Category (cioè continuativo dell’assortimento della farmacia). In questo caso dovrò ricordarmi di evidenziare lo sconto anche a scaffale e di riportare il prezzo “pieno” al termine della promozione.
In questi 3 casi, il lay out commerciale espositivo dovrà prevendere un’area dedicata alle promozioni, meglio se in prossimità dell’ingresso o al centro dell’area vendita, per gestire gli expo terra. Dobbiamo ricordarci di considerare la funzione che hanno i prodotti così da esporli secondo una sequenza logica di utlizzo (es. integratori per circolazione gambe, calze a compressione graduata, gel rinfrescanti).
Non solo espositori da terra
E’ utile prevendere anche delle strutture espositive free standing su ruote (gondole) che possano accogliere gli assortimenti in promo (quelli non vincolati da expo terra obbligatori). In questo caso svuoteremo gli expo e trasferiremo i prodotti direttamente sulla gondola ricordandoci di evidenziare lo sconto. Se la farmacia utilizza il volantino come strumento per veicolare le promo, la gondola potrà essere sfruttata anche per dare visibilità al paniere promozionale. La/le gondola/le dovrà essere completa della comunicazione per rendere più riconoscibile e impattante l’area promo. I pannelli dovranno essere con colori e grafica accattivante ma in linea con il mood della farmacia e facilmente intercambiabili per essere aggiornati.
Espositori da terra
Croce e delizia di noi Visual Merchandiser, gli espositori da terra rappresentano sicuramente un’opportunità per dare maggiore visibilità ai prodotti e supportare il sell out. ⚠️ Ma attenzione! Troppi espositori rischiamo di trasformare l’area vendita della tua farmacia in una foresta popolata da colorati e fantasiosi esemplari di espositori da terra.
