Com’è la vita dei prodotti sugli scaffali della farmacia?
Hanno una vita colorata di rosso, arancione, giallo, bianco, azzurro, oppure blu?
Abbiamo preso in prestito dalla GDO – che sempre ci fornisce spunti molti interessanti da applicare in farmacia – il termine “shelf life”, la cui traduzione in italiano è “vita a scaffale”; questo termine in GDO è legato alla scadenza dei prodotti, mentre nel nostro caso la vita a scaffale è legata all’andamento del sell out nell’area a libero servizio.
Per i Visual Merchandiser di NOW, specializzati nel retail farmacia, è strategico avere uno strumento che traduca visivamente l’andamento del sell out per ogni livello espositivo.
Conoscere i risultati di vendita è fondamentale: per sapere se, dopo il nostro intervento di ricategorizzazione o realizzazione ex-novo di un progetto di visual merchandising i livelli espositivi si sono tutti “scaldati” con un incremento del sell out (evidenziato dal colore rosso) oppure se bisogna rimodulare l’esposizione applicando nuove tecniche espositive per le referenze slow mover (colore azzurro).
Il Visual Merchandiser di NOW si trasforma sempre più in un “sell out specialist”, una figura professionale evoluta che lavora a fianco del farmacista e lo supporta per lo studio e la realizzazione dell’esposizione più performante
Come funziona “Colors shelf life indicator”?
- L’esposizione dei prodotti nell’area a libero servizio della farmacia viene interamente mappata per scaffale, gondola, isola ecc
- I codici a barre delle singole referenze vengono scannerizzate da un nostro operatore
- l’andamento del sell out per referenza, per ripiano, per scaffale è rappresentato da una scala di colori
In circa 3 ore di tempo, per una farmacia di medie dimensioni, si ottiene una mappatura delle strutture espositive e di tutte le referenze esposte secondo i colori, dal più caldo (+30% di incremento di fatturato) al più freddo (nessun incremento)
Finalmente grazie alla collaborazione con INFARM abbiamo uno strumento semplice, rapido e super performante per monitorare, valutare, rimodulare i progetti di visual merchandising dedicati alla farmacia
