Quanto vende e rende un Category?
L’area a libero servizio è un importante strumento di comunicazione, forse il primo strumento che tutti i farmacisti hanno a disposizione per trasmettere ai clienti la propria specializzazione, consigli e strategia commerciale.
Per questo il check up dei Category e delle referenze esposte è
fondamentale ed è il primo step per impostare un lavoro di remise en forme o di ristrutturazione dell’area a libero servizio.
Dall’esperienza Now Progetto Farmacia e Infarm nasce “Colors Shelf Life Indicator” un’analisi di semplice
e facile lettura, che permette di capire velocemente e visivamente le performance espositive delle referenze esposte sugli scaffali della farmacia, incluso il retro banco.
Colors Shelf Life Indicator è fondamentale per conoscere:
✓ Dove, come e quanto vendono e rendono le referenze esposte su tutte le strutture espositive dell’area vendita avancassa inclusa.
✓ Quali sono i livelli espositivi e le zone più calde e fredde della
farmacia
✓ Quanto rendono i category
✓ Come e cosa devo fare per portare a reddito i miei category e per migliorare il primo margine di bilancio
✓ Quali sono le decisioni che devo prendere in merito a referenze,
assortimenti e fabbisogno dei metri lineari espositivi
✓ Con quali Business Unit sta lavorando la farmacia e quali si possono implementare
✓ Il fabbisogno di metri lineari espositivi dell’area vendita per
esprimere al meglio le performance espositive.
Con Colors Shelf Life Indicator il farmacista potrà decidere – in autonomia o avvalendosi di Now – le azioni da prendere in merito a:
✓ Riorganizzazione del lay out espositivo per accogliere il cliente in un ambiente ordinato, dove è facile orientarsi grazie ad un progetto di visual merchandising completo della comunicazione di primo, secondo e terzo livello (prezzi a scaffale e protocolli di cross selling)
✓ Ridefinizione dell’esposizione con nuove griglie assortimentali, sfoltendo referenze, decidendo cosa mantenere e su cosa puntare
✓ Eventuale ampliamento di alcune categorie merceologiche
✓ Business Unit da assegnare al personale con i relativi obiettivi di redditività
✓ Mantenimento delle performance espositive.
Il tutto a vantaggio di un’organizzazione del lavoro più snella anche negli acquisti, della redditività e della gestione dell’area a libero servizio.
Colors Shelf Life Indicator è di grande utilità anche per architetti progettisti di arredo e strutture espositive che, condividendo con Now il progetto di ristrutturazione o riqualificazione della farmacia, potranno:
✓ Avere il lay out commerciale delle Business Unit
✓ Conoscere i metri lineari espositivi relativi al singolo category
✓ Avere uno schema, con la corretta tipologia e quantità di accessori espositivi, necessario alla realizzazione dell’allestimento
✓ Avvalersi del progetto di comunicazione e grafica personalizzato per la farmacia
✓ Avere una squadra di Visual Merchandisers che si occupa del disallestimento e riallestimento degli assortimenti, anche durante l’avanzamento del cantiere.
